بررسی نقش تبلیغات بر افزایش فروش لوازم خانگی Bosch

عنوان پایان نامه : بررسی نقش تبلیغات بر افزایش فروش لوازم خانگی Bosch

پایان نامه برای دریافت درجه کارشناسی ارشد M.A

رشته و گرایش : مدیریت اجرایی

چکیده:   پژوهش حاضر با هدف بررسی نقش تبلیغات بر فروش لوازم منزل Bosch انجام گرفته است. جامعه آماری این پژوهش شامل کلیه خریداران محصولات و لوازم خانگی BOCSH در شهر مشهد ، که تعداد آنها بیش از ده هزار نفر در سال بوده است، نمونه آماری این تحقیق با استفاده از فرمول مورگان 384 نفر از اعضای جامعه آماری بوده که به روش کاملاٌ تصادفی انتخاب شده اند. پرسشنامه محقق ساخته مورد استفاده در پژوهش با استفاده از مطالعات اسنادی تهیه شده که ، شامل 27 سئوال با 5 سرفصل مرتبط با فرضیه های پژوهش می باشد. همچنین در بخش اول پرسشنامه مشخصات افراد شامل جنسیت،وضعیت تاهل ، سن و میزان تحصیلات افراد مورد سوال واقع شد. پایایی پرسشنامه ها با استفاده از ضریب آلفای کرونباخ 9048/0 بدست آمد. اطلاعات حاصل از پرسشنامه ها با استفاده از علامت و ویلکاکسون تحلیل و نتایج زیر بدست آمد.نتایج حاصل از پرسشنامه ها به شرح زیر است.

• 1- تبلیغات از طریق رادیو ، تبلیغات از طریق پست مستقیم ، تبلیغات از طریق روزنامه های محلی و تبلیغات از طریق اس ام اس در فروش لوازم خانگی Bosch موثر نیست. (05/0<p) ، اما به ترتیب اولویت تبلیغات از طریق تبلیغات از طریق بیلبوردها ، از طریق مجلات و هفته نامه ها ، از طریق وب سایتها و تلویزیون بر فروش لوازم خانگی Bosch موثر است. (05/0>p).
• 2- تبلیغات غیر مستقیم در همه مدلهایش  فروش لوازم خانگی Bosch موثر است. (05/0>p).
• 3- تبلیغات غیر مستقیم نسبت به مستقیم کارایی بیشتر دارد. (05/0>p).
• 4- نقش کارکنان و خدمات پس از فروش در بر فروش لوازم خانگی Bosch موثر است. (05/0>p).

کلمات کلیدی: تبلیغات، تبلیغات مستقیم، تبلیغات غیر مستقیم، لوازم خانگی Bosch

فهرست مطالب:

• فصل اول : عنوان تحقیق
• مقدمه
• بیان مسئله
• اهمیت و ضرورت پژوهش
• اهداف پژوهش
• فرضیه های پژوهش
• متغیرهای پژوهش
• تعاریف نظری و عملیاتی متغیرها
• قلمرو تحقیق
• فصل دوم : ادبیات موضوع و پیشینه
•  مقدمه
• بخش اول – مبانی نظری پژوهش
• واژه تبلیغ
• واژه  تبلیغات
• هدف تبلیغات
• انواع بازاریابی
• انواع وسایل ارتباط جمعی جهت تبلیغات
• تبلیغات تجاری و اهداف آن
• تاریخچه  تبلیغات
• تاریخچه تبلیغات در ایران
• مشکلات تبلیغات تجاری
• نظریه ناهماهنگی شناختی از لئون فستینگر و کاربرد آن در تبلیغات
• کاربرد نظریه ناهماهنگی شناختی در تبلیغات
• صد فرمول تبلیغات در بازاریابی
• روش‌های کاهش هزینه های تبلیغات
• نقش تبلیغات در تغییر رفتار مصرف کننده
• طبقات‌ اجتماعی‌ و رفتار مصرف
• شیوه های نوین تبلیعاتی (تبلیغات اینترنتی)
• لوازم خانگی Bosch
• بخش دوم : پیشینه تحقیقات انجام شده
• تحقیقات داخلی
• تحقیقات خارجی
• فصل سوم : روش پژوهش
•  مقدمه
• روش تحقیق
• جامعه آماری
• نمونه آماری و روش نمونه گیری
• تعیین حجم نمونه
• متغیرهای تحقیق
• ابزار جمع آوری اطلاعات
• روایی پرسشنامه
• پایایی
• آزمون فرض نرمال بودن متغیرها
• روش های آماری
• فصل چهارم : یافته های پژوهش
•  مقدمه
• بخش اول : یافته های توصیفی
• جنسیت  
• وضعیت تاهل  
• سن  
• مدرک تحصیلی  
• توصیف متغیر های پژوهش
• بخش دوم:  تحلیل های استنباطی داده های پژوهش
• فرضیه
• فصل پنجم : بحث و نتیجه گیری
• خلاصه پژوهش
• نتایج حاصل از فرضیه های تحقیق و پیشنهادات
• پیشنهادهای منطبق بر اهداف
• پیشنهادهایی برای پژوهش های آینده
• محدودیتهای تحقیق
• فهرست جداول
• فهرست اشکال و نمودارها

...

فرمت فایل: DOC word (قابل ویرایش) تعداد صفحات: 123

 

برای دانلود فایل اینجا کلیک کنید

شهرنتــ ~ پورتال جامع خبری، سرگرمی، روانشناسی، زناشویی، مد، دکوراسیون، آشپزی، پزشکی...